Training: Anzeigenblätter noch erfolgreicher verkaufen
Zielgruppe: Anzeigenverkaufsaußendienst der Wochenblätter
Ziele / Nutzen
- Kein Verkauf (nur) "über den Preis", sondern über Medialeistung und Kundennutzen! Die Verkäufer kennen nach dem Training die profilgebenden Leistungsmerkmale ihres/ihrer Titel(s) und können diese im Verkaufsgespräch wirkungsvoll darstellen.
- Neue "Wege zum Kunden" ausprobieren! Widerstände wie "Damit kann ich meinen Kunden nicht kommen!" sind oft Schutzbehauptungen oder Fehleinschätzungen. Nicht nur die Märkte ändern sich, sondern auch die Kundenerwartungen und Ansprüche.
- Wissen macht souverän – das gilt für alle Lebenslagen und selbstverständlich auch für den Anzeigenverkauf. Die Teilnehmer verbinden deshalb gründliche Produktkenntnisse mit wichtigen Grundsätzen der praktischen Verkaufspsychologie.
- Heraus aus der Routine und weg mit dem deutschen Dreisatz "Geht nicht! Gibt's nicht! Da kann ja jeder kommen!" In diesem Sinne vermittelt diese Veranstaltung neue Impulse und seelischen "Rückenwind" für den Verkauf von Anzeigenblättern.
Programm / Inhalte
- Die quantitativen und qualitativen Leistungsmerkmale der Anzeigenblätter aus dem FF kennen und in gute Verkaufsargumente übersetzen.
- AQ, Aqua und die aktuelle AWA: Wie man konkrete Daten, die die gestiegene Wertigkeit der Anzeigenblätter belegen, geschickt nutzen kann, ohne den Kunden zu überfordern.
- Von gekonnten Starttechniken bis zum beherzten Abschluss: Verkaufsgespräche sinnvoll strukturieren.
- Praktische Menschenkenntnis im Verkauf: Mit dem Kopf des Kunden denken und die Erlöse dabei nicht vergessen.
- Umgang mit besonders sensiblen bzw. schwierigen Kunden: Fallstudien aus dem Anzeigenverkauf.
- Wie man sich Ziele setzt und diese konsequent verfolgt.
Methode
Produkt- und anwendungsbezogen, motivierend und pragmatisch auf den Punkt.
Dauer 1 - 2 Tage (je nach gewünschtem Übungsanteil)
Teilnehmer ca. 15
Termin auch am Wochenende
Tagessatz € 1.700,00 + MwSt + Reisekosten
Trainer Claus Peter Müller-Thurau, Dipl.-Psych.
